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网络营销推广知识分享 营销漏斗模型解析

发布时间:2019-07-25浏览次数:

     想要学习网络营销,首先问一下自己,对网络营销的了解有多少呢?有许多人看到网络营销的前景,决定放弃目前的工作投身与网络营销中,但是不管你是不是营销小白,做哪行都离不开两字---学习。
 
     网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。
 
 
网络营销推广
 
今天,一度互联来跟大家分享下基础知识部分的网络营销漏斗模型:
营销漏斗模型指的是营销过程中,将非用户(也叫潜在客户)逐步变为用户(也叫客户)的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括:营销的环节,相邻环节的转化率。
 
     网络营销漏斗被分为五层,对应搜索营销的各个环节:展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量。其漏斗模型以展现量为基础,逐层“漏”出点击量、访问量、咨询量以及订单量。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。通过漏斗模型可以发现转化过程中存在的问题。
 
     企业想通过网络进行营销,就必须先学会分析网络营销的过程,搜索引擎营销推广是由五个部分组成,这五个部分是由上到下逐渐递减,去糟留精的一个过程。
     为了达到最后的订单量,这五个层次都发挥着至关重要的作用。我们都想营销的效果最大化,也就是最后的订单越多越好,但订单是从前面一步步转化来的,前面各步都要做好才行。
 
     网络营销推广的过程就是一个漏斗漏沙子(订单)的过程,要想漏下来的沙子多,漏斗的上开口就要大,更多的沙子能进来;肚子也要大,不然漏不下来;下开口还要大,不然堵住了。
     这个漏斗叫做“搜索推广效果转化漏斗”,对应于企业搜索营销的推广过程,是订单产生过程的直观反映。
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